Stratégie de licence
Toujours dans votre mallette : la ‘bible des licences’ Microsoft
Ce guide très pratique vous apporte en un clin d’œil la réponse à toutes les questions qui peuvent surgir à propos des licences lors d’un entretien avec un client. Il est donc aussi utile pour vous que pour vos clients. N’hésitez pas à le consulter pour conseiller encore mieux votre client quant à la formule de licence la plus appropriée, en fonction de sa situation. Téléchargez dès maintenant cet ouvrage de référence, imprimez-le et glissez-le immédiatement dans votre mallette! Découvrez ici la version pdf.
Un contrat de licence présente un intérêt certain non seulement pour votre client, mais aussi pour vous.
Ce type de contrat simplifie considérablement la vie de votre client et lui permet de connaître à l’avance le montant de son investissement en logiciels pour les 3 prochaines années.
Quant à vous, vendre un contrat de licence vous apporte une foule d’avantages non négligeables.
Vos avantages : de nombreuses opportunités commerciales associées à la vente de licences
- contrat d’une durée de trois ans avec le client (base d’une relation à long terme)
- revenus annuels générés par les droits de licence
- au moins 1 contact par an avec le client
- les nouvelles technologies créent des opportunités supplémentaires de vendre des services, du support et des produits.
Un contrat de licence présente un intérêt certain non seulement pour votre client, mais aussi pour vous.
Ce type de contrat simplifie considérablement la vie de votre client et lui permet de connaître à l’avance le montant de son investissement en logiciels pour les 3 prochaines années.
Quant à vous, vendre un contrat de licence vous apporte une foule d’avantages non négligeables.
Vos avantages : de nombreuses opportunités commerciales associées à la vente de licences
- contrat d’une durée de trois ans avec le client (base d’une relation à long terme)
- revenus annuels générés par les droits de licence
- au moins 1 contact par an avec le client
- les nouvelles technologies créent des opportunités supplémentaires de vendre des services, du support et des produits.